第449章

赶了一天的火车，加上天气炎热车厢里更是又闷又热又一股怪味，陈丽姝根本什么都吃不下去，此刻看上去满脸疲惫。林齐将想说的话咽了回去。两人一路到了家里，顾兴萍和陈丽媛还没放学，陈丽姝先简单洗漱一番，才终于感觉清爽了。坐在沙发上，陈丽姝看向林齐：“说说你知道的情况吧。”林齐点头“那天知道这件事之后我特意打听了一下，抄袭咱们产品的是一个叫刘晓婷的女人，就在服装厂上班。”陈丽姝听见刘晓婷的名字眉头挑了一下，并没有开口说什么，而是示意林齐继续说下去。“价钱比咱们便宜两毛钱，而且给供销社提成是三毛，这几天咱们放在供销社的货一件都没卖出去。”林齐说着将他从供销社买回来的那件仿制的内衣拿给陈丽姝：“除了商标，其它都一模一样。”陈丽姝翻开商标看了一眼，上面赫然写着‘美婷’两个字。“陈姐，内衣这块利润还是挺大的，要不咱们也降价？”陈丽姝抬头：“降价？降多少？”内衣本来就没有什么技术含量，偏偏对方不管是质量还是样式，都跟他们一模一样，如果降的跟对方一样，那根本没什么优势。而且整个县城市场份额就那么大，内衣又是个消耗品，并非必需品，自然是谁家便宜大家就买谁的。对方摆明了想跟自己打价格战，刘晓婷又在服装厂上班，很有可能连成本都比自己低，单纯的降价她根本耗不起。林齐也觉得一味地降价不明智，可他想了两天了也没想到什么好办法。“县城这块本来就是咱们的大本营，市场肯定不能丢。”陈丽姝想了想开口说：“一味地降价肯定不行，咱们可以打折促销。”“打折促销？”陈丽姝点头：“单价不便的基础上再设计几款不同款式的内衣，一件三块钱，两件九折，三件八五折，让别人来帮咱们拉客户。”林齐听见她的话不禁眼睛一亮，三件八五折，就相当于一件才两块五毛五，这可是很诱人的价钱了。“那供销社那头的提成？”“照例还是一毛，如果他们会算账，应该知道会怎么选择，如果实在太贪心，那就直接把货拿回来吧。”有了主意，林齐起身：“行，陈姐，我这就去和大家说一下。”看着林齐出门，陈丽姝看一眼时间，距离顾兴萍和陈丽媛放学时间还早，便准备回屋眯一会儿，然后起来做饭。林齐出门之后直接去了布货的那几家供销社，把陈丽姝的决定跟大家说了一遍。大多数人都觉得这买卖挺划算。虽然照例还是一毛，可因为有了打折优惠，卖一个人就相当于卖三个，而且两家有对比，客户选择多了，卖哪家她们都是赚。但有的人只追求直观感觉，觉得刘晓婷都给三毛，而林齐这头照例是一毛，太不划算，有心想为难林齐，便拒绝了他的提议。

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