第456章

这两天光忙着生产了，原本以为稳操胜券的事情，没想到陈丽姝还挺能折腾。不过没关系，她敢保证她的内衣成本绝对比陈丽姝低的多。一路去到周主任办公室，刘晓婷将听到的事情简单说了一下，然后开口说：“主任，如果这件事是真的，咱们怎么办？是继续降价还是跟她一样也打折？”周主任皱着眉头想了半晌开口说：“我看降价不如打折来的划算。”毕竟降多少不好定义，要是降的少没有吸引力，人家肯定还会选择三件八五折，如果真降的多，扣除给供销社的提成，那剩下的利润就大大缩短了，他还有些不甘心。“不如咱们跟他们一样也打折，她八五折咱们也八五折，反正李科长已经发话了，只要咱们厂里持续进他的布料，其它的咱们要什么布料尽管开口。”原本定价就是两块八，八五折才两块三毛多，一下子差了好几毛，周主任有些不甘心。刘晓婷一心想要搞垮陈丽姝，见周主任不同意，心里有些着急：“主任，一时的得失根本不算什么，你想想咱们只要拖垮姓陈的，到时候大家只买咱们一家的内衣，卖三块还是五块，价钱还不就是咱们说了算。”周主任听见她的话点了点头：“不错，那就按你说的办吧。”得了周主任的话，刘晓婷迫不及待的去了供销社。......“今天除了送货，咱们再顺道再做个市场调查。”一早林齐过来，陈丽姝将自己的打算同他说了一下。“市场调查？”不光是林齐，一旁的顾兴萍也好奇的凑过来：“三嫂，什么是市场调查？”具体的名词解释陈丽姝也说不太清楚，只能用自己的白话给两人解释一番。“就是通过询问或者观察，能对咱们产品自身的质量、商标、外观、价格，促销方式及销售渠道等等这些方面有一个更深刻的了解和认知，从而更加快速有效的掌握市场动向。”看两人还有些不太明白，陈丽姝想了想又说：“就好比咱们的内衣，一开始定价三块钱，因为布料难得，样式也还算独特，一直卖三块钱也有人买，但由于各方面限制咱们生产量也不大，所以一直维持在一种供求平衡的状态。”林齐想了一下开口说：“陈姐你的意思是不是如果咱们加大生产，大到某一个点，就有可能滞销？”陈丽姝点头：“对，到那时候，不用出现别的竞争，咱们自己就会想办法降价，所以就需要了解市场，两块多一件内衣对于大多数人来说还是奢侈品，而且因为条件有限，他们买一件肯定要仔细穿好久，等到能买的人都买了，到时候打折恐怕也不能让他们动心了，除非咱们降到下一个层面，去刺激他们消费。”陈丽姝说着笑了一下：“毕竟要考虑成本，不能舍本逐末。”经过她的一番解释，林齐和顾兴萍全都恍然大悟，尤其是林齐，他本就脑子灵活，听了陈丽姝的话略微一想就有些明白过来。他们卖内衣已经大半年了，整个县城就那么大，能买得起内衣的就那么多人，这几天又是降价又是打折的只是增速了这些的人的消费而已。这就好比一块蛋糕，慢慢吃可能要一天，但现在不过是加加紧一个小时吃完了而已。

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