第464章

天色渐晚，陈丽姝和林齐先简单的吃了一口，然后开始统计现有的内衣。除了原本手里的一百二十八件，算上从供销社拿回来的二百三十件，一共是三百五十八件。“我想等明天去城郊的两家供销社看看。”陈丽姝看着面前的内衣开口说。整个镇上并非那八家供销社，当初她之所以选那八家，完全是他们地理位置比较好，现在不能挑，偏一点也无所谓。林齐好奇的问：“咱们还是三件八五折吗？可是按照他们的价钱比咱们还低两毛钱呢。”陈丽姝摇头：“咱们原价不变，还是三块钱。”陈丽姝说着拿起一件内衣，翻出里面的商标：“但是，谁要是拿着写着咱们‘姝色’字样的商标过来兑换，内衣一律五折。”林齐急了：“五折？一块五一件？陈姐，咱们成本价可都比这个高！”“你别着急，听我把话说完。”陈丽姝笑：“你虽然看见的是一块五，可你想过没有还有个前提？”林齐经过她的提醒，瞬间恍然，是了，还有个前提，那就是得原价买第一件，第二件才能是一块五。这样就相当于两件七五折了。“这样做其实有很多好处，不但强化了咱们品牌在顾客心中的地位，另一方面从长远考虑，咱们还能一直抓住这个顾客，你想想，咱们还有服装呢，为了下次消费便宜，他们肯定也愿意购买。”随着陈丽姝讲解，林齐的眼睛越来越来亮，看向陈丽姝的目光更是冲满了敬佩：“陈姐你可真厉害！”陈丽姝笑笑没接话。这些营销手段在后来可谓是花样百出，她不过是借鉴了其中一种而已。第二天，林齐一大早就过来了，两人拿上内衣去了木材厂附近的一个供销社。“真的要放在我这里寄卖？”店员听完陈丽姝的话，激动的不行：“我早就听人私底下说过，市里供销社有卖内衣的，但是一直找不着门路，没想到你们就过来了。”陈丽姝也没想到事情进展的这么顺利，同店员签订了协议之后，便留了一部分货在店里。随后陈丽姝和林齐又去了另外两家供销社，很快就把三百多件货全部放了出去。这次陈丽姝没选那么多供销社，只有三家，也算是给足这三家的利润了。从这三家离开之后，随后的一段时间陈丽姝开始将重心放在了做衣服上。上次从省城运回来的三十匹布料，因为这段时间大家都在赶制内衣，所以一共才做了一百多件出来，正好她这段时间放假在家，她也有时间做衣服。内衣这头交给林齐盯着，陈丽姝回村里开始专心做起半袖来。“哎，你们听说了吗？只要拿着‘姝色’内衣上的商标再去供销社买内衣就能打五折，只要一块五一件。”放暑假聚在一起的几个女生突然聊到内衣的事情，其中一个忍不住开口说。“真的假的？只要一块五？我现在穿的这个就是‘姝色’的。”“拉倒吧，这事儿我也听说了，骗人的，我去我家街口的供销社问了，他们都没听过有这事。”“那是你们找错地方了，木材厂那头有家供销社，他们家就有，我前两天才刚换了一件。”女生怕他们不信，还掀起衣服给他们看。“真的？那我也要去买一件。”

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