第1593章

两人到的时候，店里的客人不少，但大多都是看过款式之后很心动，但询问完价格之后又全都开始撇嘴。“隔壁家跟你们家款式和质量都差不多的，一件要便宜一块钱呢。”店员耐心的讲解：“同志，我们家的衣服款式都是名设计师专门设计的，你在外面肯定买不到，我保证绝对没有第二家卖。”“什么特别不特别的，我就是看样子还不错，买衣服就是用来穿的，又不是要选美。实话跟你说吧，我就看上这件了，你要是能跟旁边那家店一样的价格，我就买了。”店员十分为难，但还是坚持道：“同志，你说的价格太便宜了，我们都是连锁店，价格都是一样的，真的不讲价。”“那算了，咱们还是去隔壁那家店吧。”女人将衣服递还给店员，拉着同伴直接头也不回的走了。店员只好无奈的将衣服挂回到衣架上，一转头看见陈丽姝，忙说：“陈总。”陈丽姝点头，又问：“一直都是这种情况吗？”店员：“也不完全都是，有的看中咱们店里的款式，会直接付钱，但也有一部分是看完旁边店的服装，然后过来讲价的。”“他们有的人说话十分难听，什么一样的东西就咱们家的最贵，是万恶的资本家。”旁边另一个店员接话道。陈丽姝：“他们愿意说什么就说什么吧，最好别跟顾客起争执。”两名店员忙点头：“陈总我们知道了。”店长也在招呼客人，陈丽姝看着她把客人送走，才将人叫道身边。“今天下班的时候如果方便跟店员说一声在店里加一会班，把所有货架上的货品按照价格分成两个区，一个是新品区，一个是折扣区，另外再设置一个展区，特价商品区，价格不会超过十元钱，这两天我会安排专人过来布货。”“一定要记住，不管顾客在哪个区都要一视同仁，只要进店，我们就要面带微笑。”店长点头：“我明白了陈总。”“做好加班记录，到时候跟工资表一起上报。”陈丽姝说完之后，同赵兴旺一起又去了另外两家店，情况基本上跟第一家店差不多，陈丽姝都做了一样的安排。“这件事情表明欣欣服饰明显要针对我们，盲目的价格战最后受益的只会是消费者，我们将服装分成高中低三个段位，这样季末商品和积压商品可以更容易清仓。既然对方想打价格战，那就拿我们最低端的产品出来，这样高端产品的价格依然不变，噱头也有了，自然能吸引更多的顾客。”每一款产品的价格不管是款式还是质量或者运费都不尽相同，成本自然有高有低，消费者自然不会去衡量这些，他们只注重价格，哪里便宜就往那里去。果然，姝色服装店一推出特价商品区，顿时吸引了一大批顾客前来抢购。特价商品虽然从中赚不了多少钱，但也绝对不会赔钱，相反，它还能带动一部分顾客对新产品的购买欲。因为特价商品将顾客吸引过来，一部分顾客就会顺带看向新品区，这样新品卖出去的概率就大大增加了。而欣欣服饰一开始就没有理解陈丽姝分开价格区的用意，只盯着折扣区和特价区，以为他们在不惜一切代价的降价。

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